koleso-up.ru

Могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки





Могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки

Заключение 30 глава 2 социально-правовые аспекты рекламной деятельности Может быть, и знаете, хотя и под другим именем. Ему 21 год, рост выше среднего, приятной внешности, носит аккуратно подстриженные усы имеет русые волосы средней длины. Джо со вкусом одевается и любит хорошо проводить время. Возможно, вы видели его на стадионе, болеющим за футбольную команду, или на пляже, играющим в волейбол, или в пивной за кружкой пива в компании подружек.

Он не только обладает физическим здоровьем, он — сильная личность. Джо собирается стать адвокатом, у него уже на все есть собственная точка зрения, которую он неплохо умеет формулировать. Джо не боится сказать, чего он хочет, и обычно добивается.

Его мнение уважают друзья, готовые признать за ним лидерство в компании. Родители Джо принадлежат к верхней прослойке среднего класса. Отец занимается строительными подрядами и знаком со всеми в городе. Однако Джо способен на многое и без помощи родителей. Он не первый в своем могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки по знаниям, но успехи его всегда выше средних.

Ему нравится учиться в колледже, и он серьезно относится к занятиям. Но это не мешает ему развлекаться.

Могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки

Его не отнесешь к домоседам. Джо нравится проводить время в компании, причем как мужской, так и женской. Он любит бывать на вечеринках, где много музыки и разговоров, женщины считают его непостоянным, однако он может быть и очень спокойным. Джо мечтает поехать учиться на адвоката, хотя и не решил еще, куда.

Похоже, могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки его не очень волнует. Наверное, наилучшим определением для Джо служит слово "беззаботный", потому что даже личная жизнь его носит отпечаток легкости и простоты.

Женитьба и семейная жизнь — далеко, во всяком случае, после получения диплома адвоката. Тем более, что Джо слишком много развлекается, чтобы серьезно об этом задумываться. Так вы узнаете Джо? Знакомы ли вы с ним настолько, чтобы могли сказать, какую марку автомобиля он хотел бы иметь? Какое пиво ему нравится?

Могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки

Если да, то какую марку сигарет? В какие магазины он чаще всего ходит? Есть ли у него стереосистема? В маркетинге и рекламе компании постоянно стараются сопоставить людей и товары. Однако, чтобы добиться верного результата, они должны понимать, что именно заставляет таких людей, как Джо Шилдз, или такие организации, как "Дженерал Электрик" или "СэмзАугомотив", вести себя именно так, а не.

Могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки

Компании должны изучить поведение покупателя: Основная цель настоящей главы — понять поведение индивидуальных потребителей, то есть людей, приобретающих товары для использования их с целью удовлетворения своих личных потребностей или потребностей своей семьи, поэтому поведение промышленного покупателя будет рассматриваться несколько ниже, когда речь пойдет о сегментировании рынка.

На самом деле это — сочетание того и другого. В рекламе эффективно соединяются информация и знания, полученные из бихевиористских наук антропологии, социологии, психологии и т. Для достижения этой цели люди, занимающиеся маркетингом и рекламой, стремятся учитывать все мнения, ценности, "что нравится и что не нравится", привычки, страхи, желания людей. А поскольку все эти характеристики постоянно претерпевают изменения, то следует принять меры к отслеживанию таких изменений.

Когда в обществе меняется отношение к одежде, отдыху, нравственности, религии, образованию, экономике и даже к отдельным людям, меняются и методы рекламы.

Потому что поведенческие характеристики больших групп людей задают направление любой рекламе, ориентированной на эти группы: Посмотрите на рекламу автомобиля "Де Сото" года, представленную на рис.

Могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки

Молодую женщину, белую, подвижную, хорошо и несколько официально одетую, обеспокоенную лишь тем, чтобы иметь возможность выйти из нового автомобиля, "как подобает настоящей леди". Сравните эту рекламу с более поздними объявлениями по рекламе автомобилей, где вы увидите молодых женщин самого разного цвета кожи, современно одетых, радующихся разнообразным качествам своих автомобилей, созданных по последнему слову технологии см. Не только тон рекламы отражает различия в общепринятой модели поведения, но и сама покупательница разительно изменилась за прошедшие 30 лет.

Тот средний класс, к которому принадлежали женщины конца х — начала х годов, больше не существует. Сегодняшняя женщина думает, действует и одевается по-другому, живет в другом стиле ищет совершенно иные ценности в предлагаемых ей товарах. Уяснив все это, мы увидим, как тенденции или характеристики различных поведенческих групп складываются в основу стратегий сегментирования рынка и соответствующих рекламных кампаний.

На этой модели показано, как внешние стимулы, такие, как усилия компании по сбыту и могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки товара, а также различные некоммерческие источники информации семья, друзья, учителя и т. Одновременно этот процесс проходит через фильтры, создаваемые различными личностными факторами влияния на потребительское поведение, к которым относятся: Этот процесс может быть прерван в любой момент, если Джо утратит интерес к товару или, проанализировав его качества, решит его неприобретать.

Могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки

Если же он совершает покупку, то у него появляется возможность оценить, насколько она удовлетворяет его потребности. Если нет, то он, возможно, перестанет пользоваться купленным продуктом. Чтобы полностью оценить комплексный характер решения потребителя что-то купить, мы должны, следовательно, отдавать себе отчет в разнообразии личностных факторов влияния на поведение потребителя, признавать воздействие внешних стимулов изучить процесс интеграции этих компонентов в коммерческие мероприятия по сбыту и продвижению товаров в восприятии потребителя.

Однако предсказывать успех планируемой рекламы нелегко, так как все люди индивидуальны. Каждый из них ведет себя по-своему, что делает поведение массового потребителя практически непредсказуемым.

Посмотрите, насколько непохожи друг на друга разные люди в своем ежедневном поведении. Они неодинаково поддаются убеждению: Одни люди склонны к трезвомыслию, сдержанны, контролируют свое поведение, рациональны и рассудительны. Другие имеют "горячий" темперамент, проявляют очень живую реакцию, подвижны, их одинаково легко рассмешить и рассердить.

Одним нравится одиночество, другие предпочитают вращаться в среде людей. Многими движет желание обладать материальными ценностями, другие сориентированы на ценности духовные. Одни неохотно расстаются со своими деньгами, другие их легко тратят и даже берут в долг.

Люди различны в своем сексуальном выражении, в отношении к спорту и увлечениям, в могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки верованиях, самооценке, ценностной ориентации, в цветовых и музыкальных вкусах, в отношении к моде.

Все эти факторы влияют на процесс принятия потребителем решения о совершении покупки см. Еще более усложняют деятельность рекламодателя в отношении влияния на поведение потребителей, во-первых, постоянное изменение людьми своих мнений, убеждений и вкусов.

То, что могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки нравилось в течение последних пяти лет, может утратить свою привлекательность для нас уже завтра. Это касается товаров, людей, рода деятельности, жилищных условий. Во-вторых, поведение отдельных людей лишено последовательности и непредсказуемо. Джо Шилдз может сегодня реагировать так, а завтра —.

Сегодня ему хочется идти в кино, а завтра он предпочтет провести вечер дома. В-третьих, люди часто не могут объяснить собственные поступки. Любая женщина может сказать, что купила платье по необходимости, или, что оно стоило на треть дешевле обычного, тогда как действительная причина может быть совершенно иной. Зачастую мы не понимаем, почему ведем себя так, а не иначе, а если понимаем действительные мотивы своего поведения, то боимся их выразить.

Могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки

Скажем, служащему, купившему новый "Мерседес", может быть, неловко признаться, что он сделал это, чтобы понравиться начальству. Эти побуждения проистекают из сознательного или неосознанного желания уменьшить свои нужды и удовлетворить свои "хотения".

Нужды — это основные силы, мотивирующие желание человека совершить тот или иной поступок. Когда мы видим, могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки Джо Шилдз ест, мы предполагаем, что он голоден, хотя это может быть и не.

Люди едят по множеству причин, помимо голода,— чтобы участвовать в общении, потому что наступил час обеденного перерыва или потому что нервничают. Нередко принятие нами решения определяется целой комбинацией мотивов. Причины мотивы того, что человек перестает покупать у фирмы "Лаки" и переключается на "Сейфуэй", могут быть различны: Этих причин может быть достаточно, чтобы покупатель переключился на продукцию или услуги другой компании, даже если цены на некото рые товары в первой ниже.

Люди имеют разные нужды и желания, и, следовательно, разную мотивацию. Понять нужды весьма сложно. Одну и ту же потребность можно удовлетворить различными путями. Аналогичным образом один и тот же товар должен удовлетворять разные потребности разных людей, и не всегда ясно, какую именно потребность или желание удовлетворяет данный товар. С целью лучшего понимания потребностей психологи попытались определить, к какой категории они относятся.

Приводимую ниже иерархию потребностей Абрахам Маслоу разработал на основе теории о том, что низшие биологические или направленные на выживание потребности доминируют в поведении человека и должны быть удовлетворены прежде, чем возникнут и станут значимыми социально приобретенные потребности или желания более высокого порядка: Физиологические потребности — кислород, пища и питье, половая жизнь, отдых.

Безопасность — зависимость детей от родителей, избегание незнакомых ситуаций, носящих угрожающий характер или могущих привести к несчастному случаю или болезни, а также экономическая безопасность.

Могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки

Социальные потребности — дружба и привязанность, чувство общности. Потребность быть значимым — самоуважение, признание, статус, престиж. Самовыражение — реализация собственных возможностей самореализация. Валентина Дорогой автомобиль Значимость Представьте только, как будет выглядеть этот автомобиль перед домом или клубом Графитовые клюшки Самовыражение Для тех, кто трижды в неделю играет в гольф: В таких обеспеченных странах, как США, Канада, страны Западной Европы, Япония, большинство людей мало озабочены удовлетворением физиологических потребностей: Они воспринимают их удовлетворение как должное.

В результате главный акцент компаниями могут ли слова с сексуальной окраской присутствующие в рекламе повлиять на совершение покупки сбыту и рекламе делается на удовлетворение социальных потребностей, потребностей значимости и самовыражения, а нередко можно встретить рекламные объявления с предложением улучшить ваши интимные отношения, см. Иерархия Маслоу представляет собой очень удобный способ классификации человеческих потребностей. Однако было бы ошибкой предполагать, что они возникают поодиночке.

Обычно поступки людей мотивируют комбинации из двух и более потребностей. Анализ мотивации для использования в маркетинге осложняется тем, что людьми руководят как осознанные, так и неосознанные потребности.



С этим видео также смотрят:

© 2018 koleso-up.ru